La última edición del programa de innovación abierta de ACCIONA dio comienzo en 2021 y finalizó en enero de 2023, con la celebración del Demo Day, donde todas las startups presentaron el proyecto desarrollado con las unidades de negocio. Hobeen fue la startup seleccionada para trabajar junto con el negocio de ACCIONA Inmobiliaria. Hoy entrevistamos a los responsables de cocrear el nuevo servicio que daba solución al reto de esta unidad de negocio. 

“La oportunidad de poder participar y transmitir lo que se ha estado trabajando delante de todos los directivos de una gran compañía, para mí es un reto muy motivador e ilusionante, y es algo que me llevo super valioso.” Mario Fernández, CEO de Hobeen. 

Mario Fernández, CEO de Hobeen ha comentado que, si ACCIONA lanza un reto, no es porque simplemente le apetezca innovar, sino porque realmente hay una necesidad de negocio a la cual hay que dar solución, también dice que el programa I’MNOVATION le ha ofrecido la oportunidad de ponerse delante de la cúpula directiva de una empresa que cotiza en el Ibex 35, lo cual le ha exigido de autoconfianza, compromiso, tranquilidad, además de darle una gran motivación. 

 

Para ponernos un poco en contexto, contadnos un poco sobre vosotros, ¿quién sois y que hacéis? 

Jackelyn: Yo soy Jackelyn Gonçalves y soy Técnico de Proyectos e Innovación en ACCIONA Inmobiliaria. Soy arquitecta y estoy en el equipo de Sostenibilidad e Innovación. Lo que hacemos aquí es buscar cuales son las soluciones más innovadoras para dotar a nuestras viviendas de esas soluciones, que nos ayuden a crear promociones más verdes, aplicando la tecnología que nos resulte más útil. 

Mario: Soy Mario Fernández, CEO y Fundador de Hobeen, una startup que nació en 2019 en la Universidad de Navarra, que es donde estaba estudiando. De lo que nos dimos cuenta es que, en general, en la sociedad había un problema importante porque no hacemos un uso consciente de los recursos energéticos ni tenemos conocimiento de cómo llevar nuestra vivienda hacia un mayor nivel de ahorro. Analizando el mercado, nos dimos cuenta de que el parque inmobiliario está bastante obsoleto, solo 1% de las viviendas tienen la máxima certificación energética y hay una gran parte de ellas que tienen las letras E y F, que son de los peores certificados energéticos. Había una oportunidad para ayudar a estos usuarios y hogares, a tener un mayor nivel de conocimiento energético y para eso desarrollamos una plataforma que permite gestionar los recursos energéticos en el hogar. Empecé yo como fundador en solitario y actualmente en el equipo somos ya 14 personas, trabajamos desde Valencia en Lanzadera. Ha sido fantástico participar en el Programa I’MNOVATION con ACCIONA porque hemos podido descubrir un nicho de mercado muy interesante, que es el de nueva construcción, nuevas viviendas y promociones, que por el momento habíamos dejado fuera de nuestro foco inicial. 

 

Nos gustaría que nos contaseis cuándo y en qué reto habéis participado en el programa I’MNOVATION de ACCIONA. 

J: El reto surgió tras unas sesiones de identificación de retos en las cuales priorizamos los desafíos que estaban en nuestro panorama y a gran escala. Los títulos que salieron fueron:  domótica, digitalización, economía circular y el más relevante era el de eficiencia energética. A partir de ahí definimos un primer reto, que fue pivotando a una necesidad que teníamos en el momento, que era sistema del control inteligente del consumo de la energía en comunidades energéticas. Inicialmente estaba enfocado en comunidades energéticas, porque en ese momento teníamos interés en dar la posibilidad a nuestros usuarios de crear estas comunidades, pero luego fue mutando a una necesidad mucho más puntual que era el cumplimiento de la certificación Breeam “Muy Bueno” en nuestras promociones. Breeam es una certificación sostenible, con la cual certificamos todas nuestras promociones, y en su nuevo manual incluyeron un requisito obligatorio, el cual te instaba a controlar los consumos en las viviendas en tiempo real a través de una aplicación o display. Además de monitorizar la temperatura exterior, interior y tener acceso a internet.  

M: Con respecto al reto, ha sido super ilusionante poder participar. Nosotros entramos con otra mentalidad, con el tema en la cabeza de las comunidades energéticas, que veíamos que iba a tener una gran reacción los próximos meses, pero luego la realidad es que cuando se planteó la necesidad de poder trabajar para conseguir esta certificación, vimos que estábamos muy cerca o que teníamos muchas de las funcionalidades que se requerían y nos pusimos manos a la obra. Por nuestra parte hicimos todos los estudios necesarios para poder integrar todos estos elementos que eran necesarios. Es decir, para poder dar los datos en tiempo real de luz, de agua, la temperatura exterior y control de clima, hubo que hacer unos escenarios y unos análisis. Probablemente, esta parte fue la más compleja del reto, porque eran informes y documentos con mucha información para luego tomar una decisión, lo que equivalía a descartar el resto de opciones y para nosotros, casi empezar de cero. Pero bueno, ha sido interesante y ha sido una parte muy importante para poder seguir trabajando.  

 

¿Cómo ha sido el desarrollo del piloto? Es decir, ¿Cómo os ha parecido el proceso? 

J: Diría que ha sido un éxito. Todos los objetivos que nos planteamos en un inicio los cumplimos. El trabajo y toda la organización del programa han ido muy bien. Yo creo que es muy positivo el resultado. 

M: Sobre todo, lo que me gustaría añadir a lo que ha dicho Jackelyn es el proceso. Está muy bien pensado y estructurado desde el inicio, más allá de las sesiones presenciales con todo el equipo durante el Demo Day, evaluación intermedia, que está fantástico, resaltar la reunión inicial de Kick off, la parte inicial hasta que das con el producto que quieres (conceptualización), me pareció clave y también la insistencia de bajarlo todo a la tierra en un roadmap, unos sprints, en unas semanas concretas, también es bastante clave porque si no puede hacer que los tiempos se dilaten mucho. La metodología del Programa también me parece que es muy importante que se siga manteniendo, que es que todas las semanas teníamos un punto de control con la persona que gestionaba el piloto y cada dos semanas con el equipo de ACCIONA para contar lo que iba ocurriendo. Importante también las reuniones con Jackelyn, en las que se exponían los avances y ella nos daba todo el feedback por parte de ACCIONA, sobre todo para llegar a una solución que se ajustase a mercado y no se quedara sólo en una investigación. La Evaluación Intermedia también hace que haya una presión extra para los participantes y que no se deje todo para el final, habiendo un ¿receso? intermedio y hace que haya que demostrar que realmente vas a desarrollar o puedes desarrollar tecnología. La parte final del programa, donde se traslada la propuesta de valor que se ha trabajado durante los meses anteriores en una presentación, la considero también como un factor positivo porque nosotros como startup tenemos que ser capaces de trasladar nuestra propuesta de valor a nuestro público objetivo. 

 

¿Qué ha supuesto para vosotros el paso por I’MNOVATION? es decir ¿qué os ha aportado? 

J: Es mi primer contacto con un programa de este estilo y la verdad que la experiencia es muy buena. Te permite estar en contacto con personas con muchísimo talento y con muchas ganas de mostrar su propuesta de valor. Sobre todo, es una oportunidad para el negocio, para resolver retos que tenemos de una manera diferente, disruptiva y fresca. Como ha comentado Mario, toda la estructura del Programa me parece superútil. En la parte profesional, yo nunca había trabajado con una empresa como una startup, que está muy enfocada a un producto. Creo que esta misma metodología puede ser perfectamente trasladable a mi trabajo. En tu día a día también te puedes organizar con un roadmap con deadlines,  definir cuál es el problema, validarlo con el mercado, etc. Las metodologías agiles que hemos ido siguiendo en el piloto y el camino que se va recorriendo con la startup es perfectamente extrapolable a mi trabajo en ACCIONA. 

M: Desde el punto de vista startup ha sido una oportunidad muy buena para poder trabajar con una gran corporación y adaptarnos a sus tiempos, a sus requisitos, a su perfección, a las necesidades, y esto nos ha hecho crecer no solamente en número de personas, sino también en cuanto incorporar nuevas herramientas, como la metodología de trabajo. Para poder cumplir los hitos definidos tienes que tener unos tiempos delimitados, pero también que te permitan que haya retrasos, con un backup de tiempo que te permita responder por si hay desviaciones del roadmap definido inicialmente. A nivel startup, ha sido una oportunidad para mejorar los procesos de trabajo, la metodología, ampliar el equipo, etc. A nivel personal, coincido mucho con Jackelyn, en una parte, que es que ha sido una oportunidad increíble de conocer a gente que tiene muchísimo talento, tanto nuestros compañeros de otras startups que han participado en el Programa, como al equipo de ACCIONA que está en contacto con el ecosistema de innovación. El día del Selection Day fue estupendo para conocer gente, y, por supuesto también fue una oportunidad para ponerse delante de la cúpula directiva de una empresa que cotiza en el Ibex 35. Esto te exige autoconfianza, compromiso, tranquilidad y luego te da una cierta motivación. La oportunidad de poder participar y transmitir lo que se ha estado trabajando delante de todos los directivos de una gran compañía, para mí es un reto muy motivador e ilusionante, y es algo que me llevo super valioso. 

 

¿Cuáles fueron los mayores desafíos que enfrentasteis durante el programa de I’MNOVATION? 

J: El desafío principal era ajustar el modelo de negocio, porque las promotoras son un escenario diferente. Nosotros vendemos las viviendas y luego el usuario decidiría si quiere continuar con Hobeen o no. Con ese paso intermedio resultaba un poco complicado establecer un modelo de negocio que aportara valor a todos los implicados. Otro desafío es que el tema de la eficiencia energética, que está en constante evolución y eso resulta un poco complicado porque las comercializadoras y los sistemas evolucionan y cada vez más se crea la conciencia de que hay que tener una gestión activa de la energía por parte del usuario. A medida que se fue desarrollando la solución durante el piloto, el sector de la electricidad también ha ido pivotando, por eso el desafío era estar al día con lo nuevo que salía, ya que es un escenario un poco efervescente en la actualidad. 

M: Nosotros teníamos el foco en unos casos de uso un poco diferentes: uno era de comercializadoras y luego habíamos tenido algunos acercamientos con seguros y bancos para vincularlo a un servicio que ya se estuviera prestando, es decir seguro del hogar sostenible o, por ejemplo, la hipoteca verde sostenible. En el caso de real estate como tal, habíamos visto siempre la oportunidad en rehabilitaciones energéticas, incluso de reformas, pero no habíamos puesto el foco todavía porque entendíamos que las nuevas viviendas podían cumplir o tener ya esto solucionado Con la solución que hemos desarrollado durante este piloto ha aparecido un mercado muy grande e interesante que desde Hobeen podemos atacar. 

 

¿Cuáles han sido las lecciones aprendidas durante el programa? 

J: Yo redundaría en el tema de la flexibilidad para adaptarse en un mercado que está en constante evolución y luego personalmente tuve un crecimiento exponencial en temas de contadores (toda la parte técnica) y creo que el entender un poco como funcionan los consumos, cómo podemos tenerlo en tiempo real me ha resultado muy útil. 

 

¿Cómo os ha ayudado ACCIONA a crecer como startup? ¿consideras que los expertos de ACCIONA os han aportado un valor diferencial durante el desarrollo del programa?  

M: Ha sido un valor magistral. Al final, nosotros hemos adaptado la solución que vosotros en vuestro día a día necesitáis. Es decir, nosotros hemos desarrollado una solución ad hoc para las necesidades que existen en el mercado reales. Si no hubiera sido porque ACCIONA nos ha trasladado sus inquietudes y necesidades, nosotros no hubiéramos desarrollado esa tecnología o no al menos de esa manera. La parte de los expertos es fundamental:  si estos pilotos se hiciesen y no hubiese gente interna experta dando soporte, sería muy difícil llevarlo a cabo porque se necesitan en el día a día. Poder decir que has trabajado en un proyecto de innovación junto con ACCIONA te abre muchas puertas. También ACCIONA nos invitó a participar en Al Ándalus Ventures junto con otra startup que ha participado en una edición anterior, donde pudimos tener nuestro propio stand sin costes y hacer networking lo cual siempre te trae potenciales inversores o relaciones.  

 

¿Cómo consideráis que vuestra solución impacta en el mercado? 

J: Nosotros hicimos, antes de lanzar este reto, un estudio de mercado y lo que había eran soluciones individuales que respondían a uno u otro requisito, pero no había una solución integral, que era lo que estábamos buscando. Esas soluciones individuales encarecían mucho la promoción, por eso la mejor decisión fue la de lanzarlo directamente como un reto de innovación abierta y que pudiéramos cumplir con unos objetivos establecidos. Yo creo que la solución impacta en el mercado en ese sentido, como una solución integral, y también la personalización, que nos permite dar a conocer que ACCIONA promueve la eficiencia energética. 

M: Lo que nos diferencia es que además del dato en bruto, que lo puede dar cualquier fabricante, intentamos pensar en servicios extra para poder seguir aportando valor al usuario durante un tiempo y que la solución no quede en desuso. 

 

¿Cuáles son vuestras proyecciones a futuro para la solución desarrollada durante el programa? 

J: El objetivo que tenemos ahora es el implantarlo en una promoción real y cuantificarlo con usuarios reales. También algo muy positivo de Hobeen es la flexibilidad que tiene y que está constantemente evolucionando.  

 

¿Qué recomendaciones harías a las startups que quieran participar en I’MNOVATION? 

J: Es importante resaltar que en este programa no se prioriza una empresa que esté 100% consolidada, da igual si tienes propuesta de valor interesante, te consideramos perfectamente como cualquier otra, de hecho, así será más sencillo que se adapte a nuestros retos.  

M: A mí una cosa que me ocurrió es que al principio no me lo podía creer, porque nosotros tiramos a cualquier programa, pero yo a I’MNOVATION lo conocía desde que empezó y cuando nos escribieron, no terminaba de enfocarlo correctamente, porque quizás no somos una startup al uso, ya que hay gente que nace de una spinoff o tienen cierta trayectoria. Nosotros no habíamos participado en este tipo de programas, entonces no llegamos a darnos cuenta del todo de la oportunidad real de participar en un proyecto ambicioso que te puede permitir fraccionar y llegar a mercado en 6 meses con un producto. Es algo que te dicen y no te imaginas que es real. Desde el principio debes tener claro que, si ACCIONA lanza un reto, no es porque le apetezca innovar, sino porque realmente hay una necesidad de negocio a la cual hay que dar solución y es importante que a la hora de enfocar el piloto vayas con el enfoque de mercado y de la posibilidad de trabajar después, porque no es solamente un piloto. 

ACCIONA en el evento 4YFN

ACCIONA apuesta por la innovación digital y la sostenibilidad en la competición mundial de startups 4YFN en Barcelona

ACCIONA participa en el evento 4YFN, celebrado del 27 de febrero hasta el 2 de marzo, como parte del Mobile World Congres en Barcelona.

El objetivo de este evento es contribuir al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y a la innovación, desempeñando un papel clave en la definición de la agenda de innovación y en fomentar la colaboración con startups y otras empresas tecnológicas emergentes en los próximos años. En este evento ACCIONA muestra su compromiso con la promoción de la innovación en el ámbito digital y la sostenibilidad.

Las empresas expositoras, han podido disfrutar de las diferentes actividades programadas esos días como charlas, seminarios y conferencias sobre casos de éxito e innovación. Además, las empresas seleccionadas han participado en sesiones conjuntas con el resto de los visitantes y expositores a través de sesiones de networking o reuniones con otras startups extranjeras.

Esta cita es una oportunidad única para que las startups puedan encontrar y conectarse con nuevos inversores, dar a conocer sus propuestas y soluciones, avanzar en el desarrollo de sus productos o expandir el negocio en otros países. Con este fin, se les ha habilitado a cada una un espacio físico donde poder mostrar sus proyectos durante estos días.

El 26 de enero del pasado mes concluía el Demo Day de la última edición del programa I’MNOVATION como un éxito rotundo. Durante la jornada se presentaron los resultados de una amplia variedad de pilotos innovadores a un panel de expertos y directivos de ACCIONA.

Los objetivos de estos proyectos son crear soluciones para abordar desafíos globales como el cambio climático, la escasez de agua y saneamiento, la energía limpia, la construcción de infraestructuras resilientes y la promoción de ciudades más sostenibles.

Entre las startups participantes se encuentran Cognitiv+, Hobeen, ID-Nano, Impacte, Ingelectus, Multiverse, Money Masters, Nanostine, SAALG, Sinai y Synvertec.

Aquí se recogen el video que captura la emoción y la energía del evento.

Celebraremos el Demo Day del Programa I’MNOVATION 2022 el próximo 26 de enero

Once startups junto con los equipos de ACCIONA presentarán los proyectos piloto en los que han estado trabajando.

El 26 de enero las startups junto con los equipos de ACCIONA, ACCIONA Energía y Bestinver presentarán los resultados de los proyectos pilotos en los que han estado trabajando durante los últimos 6 meses, a un panel de expertos y directivos de ACCIONA.

Estos proyectos tienen como objetivo desarrollar soluciones a los retos planteados por la unidades de negocio que aborden los desafíos globales que enfrenta el planeta, como la emergencia climática, la escasez de agua y el saneamiento, la necesidad de infraestructuras resilientes y la creación de ciudades más sostenibles.

Entre las startups participantes se encuentran Cognitiv+, Hobeen, ID-Nano, Impacte, Ingelectus, Multiverse, Money Masters, Nanostine, SAALG, Sinai y Synvertec. Estas empresas presentarán sus proyectos-piloto en los sectores de agua, construcción, concesiones, energía inmobiliaria y finanzas, que buscan soluciones disruptivas que puedan mejorar la eficiencia y la sostenibilidad en estos campos.

Esta iniciativa forma parte del compromiso de ACCIONA con la innovación y la sostenibilidad, y busca contribuir a la creación de soluciones que mejoren la calidad de vida de las personas y ayuden a regenerar el medio ambiente.

UNA BREVE DESCRIPCIÓN DE LAS STARTUPS:

Cognitiv+: plataforma para la revisión inteligente de documentos que ayuda a los profesionales a desbloquear el valor de la información que se encuentra en el texto no estructurado, el significado del lenguaje y el laberinto de los documentos.

Hobeen: aplicación de eficiencia energética diseñada para que el propio usuario pueda controlar todos los dispositivos inteligentes del hogar y acceder a sus datos de consumo en tiempo real.

ID-Nano: empresa intensiva en I+D que sintetiza, caracteriza y comercializa nanomateriales para la resolución de retos industriales.

Impact-E: plataforma end-to-end para el diseño y gestión de comunidades energéticas con herramientas modulares que responden a las diferentes necesidades del ciclo de vida de la instalación.

Ingelectus: presenta un portfolio de soluciones eléctricas enfocadas a optimizar la generación, conexión, operación y consumo de energía.

Multiverse: desarrollador de algoritmos cuánticos o algoritmos de inspiración cuántica (tensor networks) para el procesado de grandes volúmenes de datos.

Money Masters: plataforma de educación financiera que forma a sus usuarios sobre principios básicos de finanzas de forma teórico-práctica y gamificada.

Nanostine: investigación, desarrollo y comercialización de nanopartículas y recubrimientos nanoestructurados de alto valor añadido.

SAALG: software especializado en servicios geológicos y numéricos para la industria de la ingeniería y la construcción.

Sinai: plataforma SaaS modular que permite a las empresas monitorizar y medir de forma cuantitativa y económica su huella de carbono a nivel corporación, línea de negocio, proyecto o facility.

Synvertec: algoritmo de control (Synchronverter TM) que se integra directamente en los inversores y permite imitar las propiedades mecánicas y eléctricas de un generador síncrono tradicional.

ACCIONA ha recibido el premio «Open Innovation Challenger» en la gala Corporate Startups Stars 2022 organizada por Mind The Bridge e ICC en Londres.

Un reconocimiento que hace honor a la trayectoria y a la importancia de la innovación en el desarrollo de la compañía. El martes 6 de diciembre, Telmo Pérez, Director de Innovación del área de Infraestructuras de ACCIONA, asistió a la ceremonia de entrega de los premios en representación de la compañía.

La gala Corporate Startups Stars, que es uno de los mayores eventos de innovación corporativa de Europa, ha servido para reconocer a las empresas que han demostrado un compromiso real con la innovación y el cambio.

Telmo Pérez, ha querido destacar el trabajo de la compañía en los últimos años para impulsar la innovación: “Nuestro compromiso con la innovación es total. Estamos trabajando día a día para mejorar nuestras soluciones, y estamos abiertos a la colaboración con empresas e instituciones para desarrollar nuevas tecnologías y aprovechar al máximo sus posibilidades”.

Por otro lado, también ha señalado la importancia de colaborar con startups para alcanzar los objetivos de la compañía de manera rápida y eficaz. “Las startups tienen un papel fundamental para ayudarnos a llevar nuestras ideas a la práctica, para lo cual hemos creado I`MNOVATION, un programa que busca apoyar a las startups que tenga una solución innovadora y que puedan aportar valor a nuestros procesos”.

El premio “Open Innovation Challenger” reconoce la labor de ACCIONA en el ámbito de la innovación y la colaboración con empresas e instituciones para desarrollar tecnologías y soluciones innovadoras demostrando que la compañía sigue siendo una referencia en el sector de la innovación.

EL DEPARTAMENTO DE I’MNOVATION PARTICIPA EN EL AL ANDALUS INNOVATION VENTURE JUNTO CON DOS DE NUESTRAS STARTUPS.

El equipo de I’MNOVATION de ACCIONA, se ha unido como patrocinador del evento Al Andalus Innovation Venture, un evento de innovación con una duración de de dos días celebrado en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Sevilla, el cual ha contado con la participación de más de 350 startups, 80 fondos de inversión y 50 corporaciones.

ACCIONA, comprometida con el desarrollo de proyectos con impacto, ha querido dar a conocer algunos proyectos en los que trabaja con startups. Javier González Báez, Open Innovation Manager de ACCIONA, ha presentado el programa de I’MNOVATION dos de sus proyectos con startups sostenibles: Hobeen y Kemtecnia que han hablado sobre su paso por el programa y cómo les ha ayudado a mejorar su solución y su propuesta de valor.

ES MUY IMPORTANTE APOYAR EL TALENTO, LAS CORPORATES SON FUENTES DE OPORTUNIDADES PARA STARTUPS.

Esta iniciativa tiene como objetivo principal dar visibilidad al talento emprendedor andaluz y proporcionar una oportunidad de inversión desde fases tempranas hasta fases maduras, permitiendo que accedan a vehículos de inversión especializados en estas fases.

Además, también se quiere dar a conocer la nuevas formas de colaboración entre grandes corporaciones y startups para obtener nuevas soluciones trabajando de manera conjunta.

Durante el evento, se llevaron a cabo varias reuniones entre representantes de las distintas compañías colaboradoras y los emprendedores, con el objetivo de conocer sus proyectos y llegar a acuerdos de colaboración.

Gracias a la participación de ACCIONA I’MNOVATION y otras corporaciones, así como a los organizadores y colaboradores del evento, Al Andalus Venture ha conseguido un gran éxito en su primera edición como plataforma para que los emprendedores andaluces puedan conectar con una amplia red de inversores, corporaciones y otros agentes del ecosistema de innovación y emprendimiento.

ACCIONA junto con Mind The Bridge lanzan un informe sobre el estado del ecosistema de scaleups español.

El informeTech Scaleup Spain contiene información valiosa sobre el desarrollo de la economía, las scaleups españolas y el ecosistema tecnológico local en los dos grandes focos de innovación españoles: Madrid y Barcelona.

Este informe muestra cómo el ecosistema de innovación español ha experimentado un salto de 4 veces en términos de financiación de startups en el 2022 y el surgimiento de Valencia como una de las principales ciudades de Europa, lo que significa un punto de inflexión y madurez para el país.

Barcelona se encuentra en el quinto lugar del índice de ciudades tecnológicas europeas, por encima de Amsterdam, Munich, Milan y todas las capitales nórdicas (excepto Estocolmo). Barcelona ha mantenido la ventaja durante casi unacada, tanto en términos de nuevas startups como de capital invertido por año, pero Madrid ha conseguido más inversión que Barcelona por primera vez en su historia.

Telmo Pérez Luaces, Director de Innovación del área de Infraestructuras de ACCIONA, señaló que ACCIONA se siente orgulloso de patrocinar el informe de Mind The Bridge desde 2018, y de como está contribuyendo al vibrante ecosistema español a través de su estrategia de emprendimiento corporativo, entre otras cosas. ACCIONA también felicita a Mind The Bridge por su nueva sucursal en España, desde la cual ayudarán a las corporaciones y startups a trabajar juntos.

“Trabajar con ACCIONA, ha sido la mejor experiencia que hemos tenido a nivel profesional” – Manuel Castillo COO de QPV

Nos reunimos con Manuel Castillo, COO de Qualifying Photovoltaics (QPV), startup participante en el Programa I’MNOVATION 2020 para que nos cuente su experiencia trabajando con ACCIONA.

“Trabajar con ACCIONA, ha sido la mejor experiencia que hemos tenido a nivel profesional” – Manuel Castillo COO de QPV

PARA EMPEZAR, NOS GUSTARÍA QUE NOS CONTASEIS CUÁNDO Y EN QUÉ RETO HABÉIS PARTICIPADO EN EL PROGRAMA I’MNOVATION DE ACCIONA.

Participamos en el Programa I’MNOVATION de 2020 y el reto era “Tecnologías avanzadas para la operación y mantenimiento de activos de generación”

¿CÓMO FUE EL DESARROLLO DEL PILOTO?

El desarrollo fue bastante positivo. Inicialmente planteamos un plan de desarrollo bastante ambicioso y muy centrado en generar impacto real sobre las instalaciones fotovoltaicas de ACCIONA Energía. A lo largo del proyecto, gracias a la implicación de todos los actores, porque la verdad que nos encantó la implicación que tiene ACCIONA con estos pilotos, se pudo llevar a cabo todo el plan de trabajo. Inicialmente se habló de que las posibilidades del plan de trabajo eran bastante ambiciosas y sería difícil llegar, pero pudimos llegar a todos los puntos.

Los resultados al final fueron bastante cuantificables. Definimos unos KPIs, que dieron muy buenos resultados y todos acabamos muy contentos. Y por supuesto, fue una gran oportunidad de aprendizaje.

“Nos encantó la implicación que tiene ACCIONA en estos pilotos […] fue una gran oportunidad de aprendizaje” – Manuel Castillo COO de QPV

¿QUÉ HA SUPUESTO PARA VOSOTROS EL PASO POR I’MNOVATION? ¿HA CAMBIADO VUESTRA FORMA DE TRABAJAR?

Sí, definitivamente ha cambiado nuestra forma de trabajar. También hay que entender que nosotros somos una spin off del Instituto de Energía Solar de la Universidad Politécnica de Madrid. Por tanto, somos una empresa muy vinculada a la I+D, de hecho, el 40% de nuestra plantilla son doctores o están camino de ser doctores y ahora estamos participando en 3 proyectos de investigación. Somos una empresa que ya está acostumbrada a esos procedimientos y metodologías de I+D. Por otra parte, también trabajamos con grandes clientes en la parte operativa, y estábamos acostumbrados al funcionamiento de grandes empresas. Pero claro, no tiene eso nada que ver con entrar en un Programa de Innovación de una gran corporación como ACCIONA. El hecho de entrar en un Programa de Innovación te lo plantea de otra forma, te plantea el reto de llevar esa I+D a negocio que sea medible y genere impacto tanto técnico como económico logrando que se entiendan los beneficios que estás produciendo.

Hay veces que poner foco a puntos muy concretos de optimización perdiendo la visión de negocio puede hacer que no mostremos todo el valor que genera nuestra solución, y las startups, por lo general, generamos soluciones muy específicas y es complicado transmitir el mensaje de tu propuesta de valor, y este Programa nos ha ayudado mucho en eso. Esto nos ha hecho sentirnos más cómodos y más contentos desde el inicio hasta el fin del Programa.

CUANDO ESTABAIS EN MEDIO DEL PROGRAMA OS ENCONTRASTEIS, DE REPENTE, EN MEDIO DE UNA PANDEMIA, ¿CÓMO AFECTO EL COVID AL PILOTO? ¿TUVISTEIS QUE PIVOTAR VUESTRA SOLUCIÓN?

A nosotros, afortunadamente, nos impactó muy poco. Evidentemente el trabajo fue más duro, pero al tratarse de una solución que no requería trasladarnos a las instalaciones físicas de ACCIONA Energía por tratarse de una herramienta de análisis a partir de los datos obtenidos en plantas solares con un sistema de diagnóstico, mantenimiento predictivo y detección de fallos, afectó poco a la parte técnica.

Ciertamente, todos pasamos al inicio de la pandemia por ese confinamiento en casa. Después, aunque todo el trabajo técnico lo realizábamos en remoto no es lo mismo que tener periódicamente reuniones, poder verte físicamente, poder organizar determinadas cosas… Fue duro. Todos sufrimos esa carga emocional que generó el estar encerrados y el no poder compartir de forma más fácil ese progreso del proyecto.

“La principal lección aprendida es el enfoque de los resultados a el negocio” – Manuel Castillo COO de QPV

VIÉNDOLO YA CON UN POCO DE DISTANCIA, ¿CUÁLES SON LAS LECCIONES APRENDIDAS DURANTE EL PROGRAMA?

La principal lección aprendida es el enfoque de los resultados a el negocio, es decir, la capacidad para pensar desde un punto de vista de la venta de los resultados. Es decir, como damos esas soluciones técnicas, como nos centramos en lo que realmente está produciendo un valor añadido y como somos capaces de potenciar ese valor añadido al máximo. Lo que provoca un beneficio técnico, y también, un gran beneficio como vendes esa solución y como pasa de ser algo innovador a algo que se puede transformar en un producto comercial cuantificando esos resultados.

“ACCIONA es la empresa, más avanzada del sector, no solamente en España, sino a nivel mundial. Y por nuestra experiencia, también es una de las empresas que mejor gestiona sus activos” – Manuel Castillo COO de QPV

¿CÓMO OS HA AYUDADO A ACCIONA A CRECER COMO STARTUP?

Aquí lo primero que me gustaría señalar es que, bajo mi punto de vista, ACCIONA Energía es la empresa, más avanzada del sector, no solamente en España, sino a nivel mundial. Y por nuestra experiencia, también es una de las empresas que mejor gestiona sus activos. Solo el hecho de trabajar en estas condiciones, te hace crecer como startup. Es decir, trabajar cerca de ACCIONA ya es un valor añadido. Enfrentarse a mejorar lo que ACCIONA Energía ya tiene (que es bastante bueno), fue un reto estimulante y difícil que nos hizo crecer. Todo esto, unido a un equipo de trabajo muy experimentado y con muchas ganas de llevar este proyecto para adelante por parte de ACCIONA nos hizo sentirnos apoyados en todos los aspectos durante todo el piloto. Y ahora que seguimos trabajando con ACCIONA Energía, seguimos sintiendo lo mismo.

El objetivo de nuestra solución era hacer una integración. Teníamos que logra integrarnos en los sistemas de ACCIONA Energía e integrar a ACCIONA Energía con los nuestros. Desde el primer día, fue un proyecto de colaboración. Para nosotros, trabajar con ACCIONA, ha sido la mejor experiencia que hemos tenido a nivel profesional.

“Trabajar cerca de ACCIONA ya es un valor añadido” – Manuel Castillo COO de QPV

¿CONSIDERAS QUE LOS EXPERTOS DE ACCIONA OS HAN APORTADO UN VALOR DIFERENCIAL DURANTE EL DESARROLLO DEL PROGRAMA?

Yo creo que trabajar con los expertos de ACCIONA ha sido clave totalmente. El objetivo de nuestro piloto era analizar los datos para la optimización del rendimiento mediante un motor de cálculo que tiene que integrarse en la infraestructura de ACCIONA. Para coordinar la integración se requiere de expertos en ambas partes con voluntad de querer hacerlo y hacerlo bien. Y eso lo vimos desde el primer día.

ACCIONA Energía, en el campo de la energía solar, es una de las pioneras del mundo y posee activos con datos de gran valor, como plantas con más de 20 años, y eso implica que los expertos de ACCIONA Energía son gente muy experimentada, conocida y con mucho bagaje en el mundo de la energía solar y también en los centros de control. El Centro de Control de Energías Renovables ACCIONA Energía (CECOER), también es uno de los centros pioneros y más avanzados del mundo, de modo que, estar trabajando con expertos de ACCIONA Energía involucrados en el proyecto desde el principio y con ganas de hacerlo, nos ha permitido aprender muchísimo.

VUESTRO CASO FUE UN CASO DE ÉXITO DENTRO DEL PROGRAMA, DE HECHO, SEGUÍS TRABAJANDO CON EL EQUIPO DE ACCIONA ENERGÍA, ¿PODÉIS CONTARNOS CÓMO HA CONTINUADO EL PROYECTO Y QUÉ DESTACARÍAIS DE ESTA COLABORACIÓN?

Pues realmente seguimos con una filosofía parecida a la que teníamos al inicio del Programa I’MNOVATION, pero ya algo mucho más maduro, de hecho, es muy interesante la forma que estamos evolucionando. Con esta continuación, ACCIONA está empezando a ver resultados y tenemos un apoyo total desde la parte de negocio. No solamente ya es un tema de trabajar bien, de estar contentos trabajando juntos, sino facilitar la consecución de esos beneficios y mejorar juntos.

POR ÚLTIMO, NOS GUSTARÍA QUE OS DIRIGIESEIS A LAS STARTUPS QUE ESTÁN APLICANDO A LOS RETOS DE ESTA CONVOCATORIA DE I’MNOVATION QUE SE CIERRA EL 15 DE FEBRERO. ¿QUÉ RECOMENDACIONES LES HARÍAS A VUESTROS COMPAÑEROS QUE VAN A PARTICIPAR EN ESTA EDICIÓN DE I’MNOVATION?

A todos les diría que busquen un proyecto ambicioso pero que a la vez sea realista, que piensen que tienen seis meses para realizar el piloto, y que al final seis meses pasan muy rápido. Que van a trabajar con grandes expertos y con gente con muchas ganas de avanzar, por lo que enfoquen ese proyecto en puntos concretos donde puedan buscar maximizar esa innovación y ese beneficio. Y, sobre todo, que aprovechen al máximo la oportunidad, que van a trabajar con una empresa muy capaz, muy avanzada a nivel tecnológico en energías renovables y en infraestructuras regenerativas.

Les diría a todas esas startups que aprovechen la oportunidad para crecer su negocio, esa idea que tienen, que por lo general las startups llegamos con una idea técnica concreta y relativamente madura y os daréis cuenta de que el negocio tiene otro enfoque distinto, otro planteamiento. Y esa forma de enfocarlo, esa forma de plantearlo, lo van a aprender en ese programa, seguro.

En definitiva, ha sido una gran experiencia para nosotros tanto participar en el Programa I’MNOVATION como seguir trabajando con ACCIONA Energía, ver como se ha continuado y como ha habido esas ganas continuas de trabajar juntos. Siempre lo recordaremos.